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大道如砥，大勢(shì)如潮。

　　時(shí)間流逝的刻度里，潛藏著無(wú)限生長(zhǎng)的力量。當(dāng)2026年的曙光照耀大地，伴隨著匆忙的腳步，我們又迎來(lái)了新的出發(fā)。

　　對(duì)于經(jīng)歷了連續(xù)3年持續(xù)市場(chǎng)低速緩行的農(nóng)機(jī)人而言，對(duì)于新一年的美好期許愈加強(qiáng)烈。

　　探究2026年農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展走向，抑或能給大家?guī)?lái)些許啟發(fā)。

　　01國(guó)內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)步向好，品類有升有降。

　　在復(fù)雜多變的國(guó)際政治環(huán)境下，我國(guó)政治穩(wěn)定毋庸置疑，也就意味著我國(guó)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有著良好的基礎(chǔ)，能為市場(chǎng)提供健康、穩(wěn)定和廣闊的舞臺(tái)。與汽車、工程機(jī)械等相比，我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)規(guī)模體量相對(duì)不算大，但是這個(gè)產(chǎn)業(yè)直接關(guān)系到糧食安全，是國(guó)家戰(zhàn)略重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一，被社會(huì)關(guān)注程度非常高。就我國(guó)農(nóng)機(jī)裝備行業(yè)所處的發(fā)展階段分析，仍處于全面升級(jí)躍升的深度轉(zhuǎn)型期，以可靠性、智能化、高端化、綠色化等主題的全方位升級(jí)持續(xù)進(jìn)行，市場(chǎng)運(yùn)行增速放緩、發(fā)展質(zhì)量逐年提升。

　　剛剛過(guò)去的2025年是國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)連續(xù)低走的第3個(gè)年頭，年度整體主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和利潤(rùn)水平均延續(xù)低速運(yùn)行狀態(tài)，行業(yè)洗牌持續(xù)。2026年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)有望穩(wěn)步向好，原因有三：一是連續(xù)低位運(yùn)行，多數(shù)品類市場(chǎng)觸底反彈幾率增加；二是社會(huì)存量傳統(tǒng)品類集中報(bào)廢更新進(jìn)入集中期，二手機(jī)交易、產(chǎn)品全生命周期服務(wù)等后市場(chǎng)業(yè)務(wù)漸入佳境；三是科技創(chuàng)新促進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)品升級(jí)，實(shí)現(xiàn)高端產(chǎn)品領(lǐng)域持續(xù)突破，同時(shí)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)培育與成長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)作物機(jī)械、新能源農(nóng)機(jī)、丘陵山地所需特色農(nóng)機(jī)等細(xì)分品類成長(zhǎng)為新的增長(zhǎng)點(diǎn)，為市場(chǎng)發(fā)展注入新動(dòng)能。雖然整體市場(chǎng)向好，但是不同品類仍有升有降，主要決定于用戶和市場(chǎng)需求，如供給過(guò)剩的低端拖拉機(jī)等傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)會(huì)持續(xù)下行，市場(chǎng)剛需的經(jīng)濟(jì)作物作業(yè)機(jī)械、丘陵山地特需產(chǎn)品等市場(chǎng)仍面臨良好的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。

　　02海外市場(chǎng)趨熱，獲益多寡需量力而行。

　　2025年，我國(guó)農(nóng)機(jī)全球化貿(mào)易呈現(xiàn)出“進(jìn)口收縮、出口放量”的鮮明分化態(tài)勢(shì)，海外業(yè)務(wù)成為全年的行業(yè)大亮點(diǎn)。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2025年1-12月，我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械累計(jì)進(jìn)口金額為373,165萬(wàn)元，比去年同期下降25%；2025年1-12月，累計(jì)出口金額為6,741,858萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)32.3%。我國(guó)農(nóng)機(jī)出口的主要目的地為“一帶一路”沿線國(guó)家，占比達(dá)6成，其中非洲市場(chǎng)增長(zhǎng)最快。

　　2026年，預(yù)計(jì)農(nóng)機(jī)裝備海外業(yè)務(wù)依然趨熱，保持良好的上升勢(shì)頭。但是，我們必須清醒對(duì)待。大家都清楚，任何行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)都不外如是，趨熱的領(lǐng)域吸引力自然就大，看著別人像似某些領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起，很多人也想試試水，結(jié)果卻大相徑庭，有的賺得盆滿缽滿，有的賠得底掉。對(duì)于農(nóng)機(jī)產(chǎn)品海外業(yè)務(wù)，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都可以嘗試，但是，在進(jìn)入進(jìn)出口業(yè)務(wù)領(lǐng)域之前，要結(jié)合自身全面衡量?jī)蓚€(gè)關(guān)鍵要素，一個(gè)是產(chǎn)品可靠性與競(jìng)爭(zhēng)力如何？二是有沒(méi)有相應(yīng)的業(yè)務(wù)操作資源和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避能力？須量力而行！

　　03補(bǔ)貼政策趨緊，優(yōu)機(jī)優(yōu)補(bǔ)導(dǎo)向鮮明。

　　在我國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展歷程中，自2004年開始的國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策發(fā)揮了不可或缺的關(guān)鍵作用，助力產(chǎn)品推廣與發(fā)展導(dǎo)向，有效驅(qū)動(dòng)了市場(chǎng)。在管理機(jī)制上，我國(guó)農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼品類及額度等管理每3年一個(gè)周期，2024-2026年為新的運(yùn)行周期，2025年各地在農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策執(zhí)行中，趨嚴(yán)、趨緊、全國(guó)聯(lián)動(dòng)等特征明顯。

　　2026年，國(guó)家農(nóng)機(jī)購(gòu)置補(bǔ)貼政策實(shí)施的延續(xù)性毋庸置疑，“優(yōu)機(jī)優(yōu)補(bǔ)”“有升有降”“一大一小”等特征必將異常鮮明。在補(bǔ)貼政策執(zhí)行與落實(shí)層面，規(guī)范、有序、合規(guī)依然是最基本要求，所有農(nóng)機(jī)企業(yè)都必須關(guān)注國(guó)家和各省的補(bǔ)貼政策變化，全面落實(shí)與執(zhí)行補(bǔ)貼政策要求，下真功夫提升產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)，規(guī)范補(bǔ)貼操作，為用戶提供更加優(yōu)質(zhì)的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)。

　　04全產(chǎn)業(yè)鏈同頻共振，核心技術(shù)、關(guān)鍵部件攻關(guān)大有可為。

　　經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，我國(guó)農(nóng)機(jī)制造產(chǎn)業(yè)集群全面形成，如江蘇蘇州的水稻機(jī)、插秧機(jī)生產(chǎn)集群；江蘇常州的柴油機(jī)生產(chǎn)基地和拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群；浙江溫嶺排灌用泵產(chǎn)業(yè)集群；重慶江津區(qū)丘陵山區(qū)農(nóng)機(jī)裝備產(chǎn)業(yè)集群；廣東深圳被稱作“無(wú)人機(jī)之都”，國(guó)內(nèi)90%以上的消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)是在深圳制造的。再如，山東濰坊是全國(guó)最大的拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)集群；河北龐口有全國(guó)出名的農(nóng)機(jī)配件產(chǎn)業(yè)集群；河北寧晉則形成全國(guó)著名的農(nóng)機(jī)具產(chǎn)業(yè)集群等。

　　與產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)相同步，我國(guó)農(nóng)機(jī)部件制造正在躍升到新的競(jìng)爭(zhēng)層次，雖然行業(yè)內(nèi)短板環(huán)節(jié)還是不少，但是核心技術(shù)、關(guān)鍵部件創(chuàng)新大步向前，國(guó)家及各省份也針對(duì)農(nóng)機(jī)行業(yè)薄弱環(huán)節(jié)進(jìn)行專項(xiàng)課題攻關(guān)，成效顯著。諸如打捆機(jī)打結(jié)器、大型播種機(jī)指夾、大型裝備液壓件等依賴進(jìn)口部件均實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化突破，不少新技術(shù)、核心算法等取得突破性進(jìn)展。可以預(yù)料，2026年，農(nóng)機(jī)行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈同頻共振更加強(qiáng)烈、協(xié)同更加密切，一定有更多的新技術(shù)、新工藝、新產(chǎn)品展現(xiàn)在大家面前，推動(dòng)農(nóng)機(jī)行業(yè)持續(xù)進(jìn)步。

　　05科技創(chuàng)新、以舊換新雙驅(qū)動(dòng)，市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)入新階段。

　　在科技創(chuàng)新日新月異的當(dāng)下，農(nóng)機(jī)行業(yè)發(fā)展愈加呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)。不管是拖拉機(jī)這一傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類的動(dòng)力換擋、動(dòng)力換向的全面升級(jí)，還是大型青貯機(jī)、采棉機(jī)、大型高密度打捆機(jī)、谷物籽粒聯(lián)合收獲機(jī)、甘蔗收獲機(jī)等高端產(chǎn)品的熟化推廣，再加上蔬菜機(jī)械、園林機(jī)械、畜牧養(yǎng)殖機(jī)械等新興品類的日益豐富，共同服務(wù)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系，成就嶄新的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)格局。與此同時(shí)，農(nóng)機(jī)后市場(chǎng)特征愈加明顯，存量更新、以舊換新正成為整體市場(chǎng)尤其是傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)品類市場(chǎng)的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，迭代升級(jí)令農(nóng)機(jī)產(chǎn)品展現(xiàn)出更完善、更先進(jìn)、更智能的特征。

　　2026年，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的新興特色產(chǎn)品仍將備受細(xì)分領(lǐng)域用戶關(guān)注，傳統(tǒng)產(chǎn)品的創(chuàng)新與升級(jí)不會(huì)停歇。營(yíng)銷環(huán)節(jié)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，關(guān)注存量市場(chǎng)、關(guān)注以舊換新、關(guān)注用戶需求，仍將農(nóng)機(jī)企業(yè)是贏得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

　　06畜牧行業(yè)抬頭，畜牧機(jī)械產(chǎn)業(yè)有望回暖。

　　近年來(lái)，我國(guó)畜牧產(chǎn)業(yè)從家庭副業(yè)成長(zhǎng)為農(nóng)業(yè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)由二元結(jié)構(gòu)向三元結(jié)構(gòu)“糧食作物+經(jīng)濟(jì)作物+飼料作物”轉(zhuǎn)變的速度持續(xù)加快，“大農(nóng)業(yè)”的格局已經(jīng)形成。但是，連續(xù)3年，在國(guó)外進(jìn)口肉食產(chǎn)品沖擊、牛羊肉價(jià)格下滑、養(yǎng)殖戶投資信心大幅降低等因素影響下，我國(guó)畜牧產(chǎn)業(yè)發(fā)展增速放緩。從根本上講，我國(guó)與歐美等國(guó)家畜牧業(yè)水平差距巨大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球發(fā)達(dá)國(guó)家的畜牧業(yè)產(chǎn)值均占農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值50%以上，如美國(guó)超過(guò)60%，英國(guó)超過(guò)70%，北歐許多國(guó)家達(dá)80%-90%。固然我國(guó)傳統(tǒng)飲食習(xí)慣與西方國(guó)家有差異，但是對(duì)肉禽蛋奶等消費(fèi)需求逐年增長(zhǎng)，因此，我國(guó)畜牧產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)空間依然不小。

　　作為畜牧產(chǎn)業(yè)必不可少的機(jī)械化品類，畜牧機(jī)械發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。近年來(lái)，我國(guó)畜牧機(jī)械行業(yè)顯示出良好成長(zhǎng)性，市場(chǎng)上行速度加快，但是，收畜牧產(chǎn)業(yè)現(xiàn)行周期影響，畜牧機(jī)械市場(chǎng)連續(xù)出現(xiàn)大幅度下滑，2024、2025年更是創(chuàng)造了近5年來(lái)的市場(chǎng)新低。

　　按產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律判斷，經(jīng)過(guò)連續(xù)市場(chǎng)下滑，2026年，畜牧行業(yè)出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)的幾率加大，畜牧機(jī)械市場(chǎng)發(fā)展恢復(fù)周期性增長(zhǎng)概率增加，或重新成為農(nóng)機(jī)行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)之一。

　　07長(zhǎng)期主義彰顯魅力，產(chǎn)品力決定成敗。

　　連續(xù)幾年，拖拉機(jī)等傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度滑坡，著實(shí)考驗(yàn)相關(guān)農(nóng)機(jī)企業(yè)的生存能力。如此大背景下，并不是所有的企業(yè)都因市場(chǎng)下行而出現(xiàn)生存危機(jī)，反而出現(xiàn)了“好的更好，差的更差”的馬太效應(yīng)。比如，拖拉機(jī)領(lǐng)軍企業(yè)一拖、雷沃，在整體市場(chǎng)不景氣的情況下，銷量反而不降反升。再如，不少專門做細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的企業(yè)，也取得了較好地業(yè)績(jī)，如履帶拖拉機(jī)制造企業(yè)農(nóng)夫，市場(chǎng)銷售火熱，也是典型的逆勢(shì)增長(zhǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)案例。

　　在農(nóng)機(jī)市場(chǎng)進(jìn)入全面而充分的競(jìng)爭(zhēng)階段以來(lái)，大家愈加認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品這一核心要素決定成敗的黃金法則。不管市場(chǎng)大環(huán)境如何，所有企業(yè)的興衰成敗都與“產(chǎn)品”息息相關(guān)，我們常見的一些只靠組裝、沒(méi)有技術(shù)儲(chǔ)備的整機(jī)企業(yè)倒閉，就充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。2026年乃至今后，任何一家農(nóng)機(jī)企業(yè)想要長(zhǎng)足發(fā)展，都必須做好長(zhǎng)期主義經(jīng)營(yíng)策略，傾力打磨產(chǎn)品，打造品牌，培育產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，靠投機(jī)、賺快錢的企業(yè)將愈加無(wú)生存之地。

　　08新媒體營(yíng)銷方興未艾，流通企業(yè)格局生變。

　　互聯(lián)網(wǎng)的全面普及，給人們的生活帶來(lái)了顛覆性改變，這種改變滲透到各個(gè)角落。諸如農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的新媒體營(yíng)銷，就借助互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)，沖擊著傳統(tǒng)實(shí)體店的銷售。近兩三年來(lái)，以抖音、快手為代表的農(nóng)機(jī)內(nèi)容電商，通過(guò)“興趣推薦+直播帶貨”的模式，實(shí)現(xiàn)了低價(jià)、微小型農(nóng)機(jī)銷售額的迅速增長(zhǎng)。這種模式不僅分流了用戶時(shí)長(zhǎng)，蠶食農(nóng)機(jī)的市場(chǎng)份額，對(duì)為數(shù)眾多的中小規(guī)模實(shí)體店造成嚴(yán)重沖擊。我們也常看到，不少經(jīng)營(yíng)多年、單純靠門店經(jīng)營(yíng)的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)，因客戶流減少而經(jīng)營(yíng)困難，甚至關(guān)門歇業(yè)。

　　直面未來(lái)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)流通格局將伴隨著信息手段進(jìn)步、客戶群體年輕化、客戶消費(fèi)習(xí)慣改變等因素進(jìn)行改變、整合與重塑，對(duì)于所有農(nóng)機(jī)流通企業(yè)而言，堅(jiān)守而不拒創(chuàng)新，在鞏固自身競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，不斷創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，跟上時(shí)代前進(jìn)的腳步，才有可能走得更長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　09機(jī)收減損、防災(zāi)救災(zāi)，適用與可靠的農(nóng)機(jī)裝備品類是熱點(diǎn)。

　　應(yīng)該講，2025年的秋糧豐收來(lái)之不易，因?yàn)榍锛Z收獲季節(jié)，我國(guó)秋糧主產(chǎn)區(qū)黃淮海等區(qū)域遭遇了嚴(yán)重的連續(xù)陰雨天氣，澇災(zāi)嚴(yán)重，如此情境下，履帶收獲機(jī)、糧食烘干機(jī)等農(nóng)機(jī)裝備發(fā)揮了重要作用，足以可見，農(nóng)機(jī)裝備在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系中發(fā)揮的作用愈加重要。

　　除了防災(zāi)救災(zāi)，科學(xué)耕種、農(nóng)藝改良、機(jī)收減損等都是保證糧食安全的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，適用、好用、智能、可靠性強(qiáng)、性價(jià)比高的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品將會(huì)更多的被優(yōu)先使用，也必將會(huì)成為用戶購(gòu)買時(shí)的首選。因此，新的一年里，農(nóng)機(jī)企業(yè)要關(guān)注氣候、關(guān)注農(nóng)業(yè)生產(chǎn)需求，為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供更優(yōu)質(zhì)可靠的產(chǎn)品和整體解決方案，與廣大農(nóng)民一道，共筑糧食安全與豐收豐產(chǎn)的堅(jiān)實(shí)防線。

　　10“一大一小”、丘陵山地及特需機(jī)型，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間不小。

　　近年來(lái)，農(nóng)機(jī)市場(chǎng)向一大一小“兩頭”發(fā)展的跡象明顯，這與市場(chǎng)需求和國(guó)家政策引導(dǎo)息息相關(guān)。一方面，在平原土地開闊區(qū)域，伴隨著土地流轉(zhuǎn)、保護(hù)性耕作模式推廣、農(nóng)業(yè)(農(nóng)機(jī))合作組織及家庭農(nóng)場(chǎng)興起等因素助推下，與農(nóng)業(yè)耕作模式需求相匹配，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大型化趨勢(shì)逐年明顯；另一方面，我國(guó)丘陵山區(qū)面積約663.6萬(wàn)平方公里，占國(guó)土總面積69.1%，農(nóng)作物種植種類繁多且地塊分布零散，受地形所限，不少區(qū)域依然停留在人工作業(yè)為主的耕作模式。針對(duì)此現(xiàn)狀，國(guó)家陸續(xù)出臺(tái)政策，明確“通過(guò)補(bǔ)貼助力，推動(dòng)丘陵、山區(qū)機(jī)械化進(jìn)步”作為國(guó)家重點(diǎn)扶持方向，吸引了越來(lái)越多企業(yè)關(guān)注的目光，加速了市場(chǎng)發(fā)展。

　　2026年，適合于大農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)墾及平原區(qū)域作業(yè)的拖拉機(jī)、谷物收獲機(jī)以及相應(yīng)配套機(jī)具等農(nóng)機(jī)產(chǎn)品大型化趨勢(shì)依然明顯；適合于丘陵山區(qū)作業(yè)的小型收獲機(jī)、微耕機(jī)、植保機(jī)械等特色化產(chǎn)品存在成長(zhǎng)空間，值得關(guān)注。

　　騏驥馳騁，勢(shì)不可擋。

　　2026年，我們?破局復(fù)蘇，蓄力前行。全體農(nóng)機(jī)人邁開大步，齊心協(xié)力推動(dòng)農(nóng)機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，共創(chuàng)農(nóng)機(jī)行業(yè)新格局。（轉(zhuǎn)自農(nóng)機(jī)通）